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上门推销

词语解释

什么是上门推销上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。[1] 上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门推销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。详细解释上门推销的好处 1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。 2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。 3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。 4、随时回答顾客提问。 5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。上门推销的要点 1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品。 2、推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品。 3、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可。 4、推销人员通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品。 5、推销人员通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用，从而促使顾客接受推销产品。 6、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受。上门推销的步骤 1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。 2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。 3、简要而直接地阐

词语分字解释

上（shàng shǎng）上 shàng（ㄕㄤˋ）
（一）、位置在高处的，与“下”相对：楼上。上边。
（二）、次序或时间在前的：上古。上卷。
（三）、等级和质量高的：上等。上策。上乘（佛教用语，一般借指文学艺术的高妙境界或上品）。
（四）、由低处到高处：上山。上车。上升。
（五）、去，到：上街。
（六）、向前进：冲上去。
（七）、增加：上水。
（八）、安装，连缀：上刺刀。上鞋（亦作“绱鞋”）。
（九）、涂：上药。
（十）、按规定时间进行或参加某种活动：上课。上班。
（十一）、拧紧发条：上弦。
（十二）、登载，记：上账。
（十三）、用在名词后边，表示时间、处所、范围：晚上。桌上。组织上。
（十四）、用在动词后边，表示开始、继续、趋向、完成：爬上来。锁上。选上代表。
（十五）、达到一定的程度或数量：上年纪。
（十六）、中国古代乐谱的记音符号，相当于简谱中的“1”。
门（mén）门（門） mén（ㄇㄣˊ）
（一）、建筑物的出入口，又指安装在出入口能开关的装置：门儿。门口。开门见山。
（二）、形状或作用像门的东西：电门。
（三）、途径，诀窍：门径。门道儿。
（四）、旧时指封建家族或家族的一支，现亦指一般的家庭：门第。门风。门婿。长（ zhǎng ）门长子。
（五）、事物的分类：分门别类。
（六）、宗教的教派或学术思想的派别：教门。门徒。
（七）、量词：一门大炮。
（八）、姓。
推（tuī）推 tuī（ㄊㄨㄟ）
（一）、手抵物体向外或向前用力使物移动：推车。推搡。推拿。推倒。推敲。顺水推舟。
（二）、使用工具向前移动进行工作：推头。推土。
（三）、使事情开展：推广。推行（ xíng ）。推动。推销。
（四）、进一步想，由已知之点想到其它：推及。推究。推导。推论。推测。推事。
（五）、往后挪动（时间上）：推延。推移。
（六）、辞让，脱卸：推让。推却。推委。推辞。
（七）、举荐，指出某人优点：推许。推重（ zhòng ）。推举。推崇。
（八）、让出，献出：推恩。推心置腹。
销（xiāo）销（銷） xiāo（ㄒ一ㄠ）
（一）、熔化金属：销金。销毁。
（二）、去掉：销案。销账。销脏。销魂。销蚀。销声匿迹（形容藏起来，不在公开场合出现）。报销。
（三）、开支，花费：开销。
（四）、出卖货物：销售。销路。供销。
（五）、机器或器物上像钉子的零件：销子。销钉。插销。
（六）、把机器上的销子或门窗上的插销推上。
（七）、古同“消”，消散，消失。