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促销策划

词语解释

促销策划 - 简介促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。促销策划 - 手段 1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 (1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 (2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。 (3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。 2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 (1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 (2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。 (3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 (4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品

词语分字解释

促（cù）促 cù（ㄘㄨˋ）
（一）、近，时间紧迫：促膝。促席（坐近）。急促。短促。仓促。
（二）、催，推动：促使。促进。敦促。督促。催促。
销（xiāo）销（銷） xiāo（ㄒ一ㄠ）
（一）、熔化金属：销金。销毁。
（二）、去掉：销案。销账。销脏。销魂。销蚀。销声匿迹（形容藏起来，不在公开场合出现）。报销。
（三）、开支，花费：开销。
（四）、出卖货物：销售。销路。供销。
（五）、机器或器物上像钉子的零件：销子。销钉。插销。
（六）、把机器上的销子或门窗上的插销推上。
（七）、古同“消”，消散，消失。
策（cè）策 cè（ㄘㄜˋ）
（一）、古代的一种马鞭子，头上有尖刺。
（二）、鞭打：策马。鞭策。
（三）、激励，促进：策动。策勉。
（四）、古代称连编好的竹简：简策。
（五）、古代帝王对臣下封土、授爵或免官：策命。策免。策封。
（六）、古代科举考试的一种文体：策论。策问。
（七）、杖：策杖。
（八）、中国数学上曾经用过的一种计算工具，形状与“筹”相似。
（九）、计谋，主意，办法：上策。献策。决策。政策。策划。束手无策。
（十）、书法用字名称，指仰横。
（十一）、姓。
划（huá huà）划（劃） huá（ㄏㄨㄚˊ）
（一）、用桨拨水使船行动：划水。划船。划艇。
（二）、合算，按利益情况计较是否相宜：划算。
（三）、用刀或其它东西把物件分开或从物件上面擦过：划一道口子。