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诱饵效应

词语解释

诱饵效应(decoy effect),就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”,而另一选项则被称为“竞争者”。详细解释 释义[回目录][编辑本段] “诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的,现在已经被证明是相当普遍的现象。经济学认为,人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么,为了让消费者作出有利于商家利益的选择,营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”,从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。 有更多的时候,“诱饵”并不需要真的存在。在行销活动中,常常有这种“幽灵诱饵”,比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告,有的公司会宣传还没有上市的产品等。在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中,商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”,而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。 我们司空见惯的“降价促销”活动中,也有幽灵诱饵的成分:商家常常会提到当前并不起作用的“原价”,那就是一个“被压倒”的诱饵。更有甚者,商家在使用“诱饵诱应”时,比人们想像的更“不惜血本”。 实例分析[回目录][编辑本段] 在电视机销售中,商家将供展示的电视机进行分组时,故意设计了如下可供对比的选择: 19英寸喜万年牌 2000元 26英寸索尼牌 3000元 32英寸三星牌 5000元 你会选哪一台呢?你一定和商家想的一样,虽然你不确定喜万年比三星要合算,但最终你再三权衡后会更倾向于选择放在中间的那台索尼。是的,索尼牌电视机一定也正是商家在这一季中最想卖的产品。 这样的技巧还存在于各种各样的商品销售中,餐厅的菜单上总会有至少一个贵得离谱的高价菜--即时从来没有人点,或者你点了店家也会说恰好卖完了。这道高价菜的存在或许并不是要吸引顾客选择它,而是诱导你点第二贵的菜。因为当你看到有贵得如此离谱的菜之后,一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的&ldqu

词语分字解释

  • (yòu)

    诱(誘) yòu(一ㄡˋ)

    (一)、劝导,教导:诱导。诱发。

    (二)、使用手段引人:引诱。利诱。

    (三)、称美之辞:“诱然与日月争光”。

  • (ěr)

    饵(餌) ěr(ㄦˇ)

    (一)、糕饼:香饵。果饵。

    (二)、钓鱼用的鱼食:饵料。鱼饵。钓饵。

    (三)、喂:“穷鱼饵奔鲸”。

    (四)、引诱:饵敌。

    (五)、古代指牲畜的筋腱。

  • (xiào)

    xiào(ㄒ一ㄠˋ)

    (一)、摹仿:效法。仿效。上行下效。效尤(明知别人的行为是错的而照样去做)。

    (二)、功用,成果:效验。效果。成效。有效。功效。效益。效用。效应。效率。

    (三)、尽、致:效力。

  • (yīng yìng)

    应(應) yīng(一ㄥ)

    (一)、该,当,又引申料想理该如此:应当。应该。应分( fèn )。应有尽有。

    (二)、回答:答应。喊他不应。应承。

    (三)、随,即:“桓督诸将周旋赴讨,应皆平定”。

    (四)、姓。

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